１０．選ぶべきじゃない住宅会社とその理由

✔ 資金計画もせずに、
いきなり土地を探し出そうとする会社（人）

✔先に土地を不動産屋さんで
決めてきてほしいという会社（人）

✔住宅ローンを銀行に丸投げする会社（人）

✔手当たり次第にたくさん土地情報を
集めようとする会社（人）

✔土地が見つかるまでプランを
描いてくれない会社（人）

選ぶべきじゃないとお伝えしましたが、
今回はその理由についてお伝えしていきます。

その理由はとっても簡単で、自社の商品である
『家を売ること（＝契約を取ること）しか考えてない』
からです。

これから家を建てようとお考えのあなたは、
３０年以上という長期間で
"住宅ローン"を組もうと考えているはずです。
その間は、ただ"住宅ローン"だけを
払っていればいいわけではなく、
食費や光熱費も子供の成長とともに
どんどん増えていくでしょう。

建てた後の暮らしのことを考えた資金計画が
とっても大切になってくるわけです。
最初に例を挙げたような会社（人）は、
明らかに資金計画をおろそかにしたままで
家づくりを進めていこうとします。
そうなれば、結果的にあなた自身が
無理な住宅ローンを組むことになり、
後々苦しい生活を送ることになってしまいます。

確かに住宅会社は『家を建てるプロ』なのですが、
それと同時に、あなたにとっての初めての
家づくりを全力でサポートすべき存在でも
あるべきです。

あなたの将来の幸せを真剣に考えているならば、
お金のことや土地のことについても
プロとなるべきなんです。

住宅会社を選ぶ時には、前回お伝えした点に注意しつつ、
信頼出来そうな会社（人）にお願いするように
していただければと思います。

"よく足を運んでくれるから熱意がある"
という風に勘違いしてしまったり、
"ニコニコしていて感じが良いから信頼
出来そうだ"という表面的な部分に
騙されないようにも、充分に
注意してくださいね。

"安さをアピールしてくる会社"や、
"やたら値引きをする会社"にも要注意です。

その理由について、
具体的にお伝えしていきましょう。

家の価格は、大きく分けて以下の
３つの要素から成り立ちます。

１．職人さんの手間
２．建築会社の利益
３．家の材料代

家の価格を安くしたり、
値引きをするということは、
この３つのうちのどれか、
あるいは全部を安くするしかない
わけなんです。
では、それぞれ１つずつ考えていきましょう。

まずは『職人さんの手間』

あなたが○○工務店と契約するにあたり、
１００万円もの費用を値引きして
もらったとしましょう。
（普通ならありえませんが・・・）
そうなれば、その値引きされた１００万円は、
先程の３つの要素にそれぞれ負担が
のしかかることになります。
では、職人さんにのしかかった場合
どうなるでしょうか？

１日の手間代が１５,０００円の大工さんが、
９０日かけて建てる予定のお家であれば、
大工さんに支払う手間代は１３５万円ということになります。
そして、仮にその手間代を工務店側から
２７万円値引き要求されたとしたら、
大工さんは１０８万円で仕上げなければ
ならなくなります。

大工さんの１日の手間代は１２,０００円となり、
１ヶ月で２５日働くとしたら月間で７５,０００円も
手取りが減ってしまうことになるんです。

もし、あなたがこの大工さんの
奥さんならどう思います？
月の給料が７５,０００円も減ってしまえば、
生活がキツくなりますよ・・・
この大工さんは給料が減らないように
仕事するようになりますね。

１０８万円で仕上げなければいけない家で、
１５,０００円の手間代をもらおうと思うなら、
９０日かけて仕上げる予定だった家を、
わずか７２日で仕上げようとするわけです。
これがどういうことなのか・・
ご想像していただければわかっていただけると思います。

そうです。ご想像いただいた通り、
もしかしたら早く終わらせようと雑な工事に
なるかもしれないです。
もしかしたら朝早くから夜遅くまで仕事をして
近所からクレームの声が上がってきて
しまうかもしれません・・・

必ずしもこうなるわけではありませんが、
要するにせっかく高いお金を出してローンまで
組んで建てたのに、最終的に自分に
跳ね返ってきてしまうかもしれない
ということなんです。

安さを売りにしている会社や
簡単に値引きをしてくる会社は選ばないように
気を付けていただければと思います。

安すぎる会社や値引きする会社が
なぜ危険なのかを職人さんに焦点をあてて
お伝えしましたが、今回は残りの２つに
焦点をあててお伝えしたいと思います。

『建築会社の利益』

どのような影響を与えるかお伝えします。

一部例外もあるとは思いますが、
驚異的に価格が安い住宅会社のほとんどは、
お伝えした職人さんの手間代が
ものすごく安いことや、そもそも安い材料を
使っていることは当然のことながら、
なにより利益設定が低いという特徴を
持っています。

１軒あたりの利益はものすごく
少ないのですが、数をこなすことによって
経営を成り立たせている、いわゆる薄利多売
ビジネスであるということです。

最も経費がかさむと言われている
人件費を削らざるを得なくなり、
現場を動かす役割となる現場監督が
いなかったり、現場経験が未熟な
スタッフが現場を仕切らざるを
得なくなってしまいます。
そうなれば、気が付けば全く違う家に仕上がって
しまっていたという状況...

また、アフターメンテナンスが雑だったり、
下手をすると、してくれないことだって
考えられます。そうなれば、悪い部分が出たり、
壊れてしまった時に、困った状況に陥ってしまいます。

そんな経営をしていたら、いつ潰れても決して
おかしくありません。もし潰れてしまった時には、
そもそもアフターメンテナンスを頼む相手が
いなくなってしまうという状況を
招いてしまいます・・

もちろん、住宅会社は一生懸命仕事を
します、アフターフォローもしっかりとします
と口では言うでしょう・・・
しかし、現実はどうでしょうか？

住宅会社は、あなたに３０年以上もの長い期間に渡って
『住宅ローン』を組んでいただき、
何千万という買い物をしていただくわけです。
ですから、その責任として会社を
継続していく責任がありますし。
あなたが安心して暮らしていけるように
サポートし続ける義務があります。

そのためには、適正な利益が必要にもなってくるわけであり、
真っ当な会社であれば、簡単に値引きしたり、
安売りは出来ないはずです。

目先の安さや値引きの誘惑に騙されて、
後々困ったことになってしまった...
なんてことにならないように、
安売りしたり、安易に値引きするような
住宅会社には、気を付けていただければ
と思います。

最後に３つ目の要素である『家の材料代』

今までとは少し違う視点でお伝えさせていただきます。

家で使用する材料は、見た目は同じような
モノでも、いくつかのグレードが存在します。
例えば、外壁材や床材といった目に
見える材料もそうですし、断熱材や材木
といった目に見えなくなる材料もそうです。
どのグレードを選択するのかによって
けっこう価格は違ってきます。

それ以上に価格が大きく違ってくる要素は
メーカーさんや取引業者さんからの
材料の仕入れ価格です。
この仕入れ価格が安いか高いかは、
家づくりの価格に大きな影響を与えます。

例えば、定価で１００万円のお風呂が
あったとします。その仕入れの掛け率が
Ａ社とＢ社で１５％違うとします。
すると、１５万円という高額な費用が、
たった一つの商品だけで違ってくる
ということになります。

それに加えて、定価１００万円の
キッチンの仕入れ価格までも、
１５％も差があったとしたら・・・
さらに、その他の材料も、
この仕入れ価格が
全く違っているとしたら・・
同じ商品を使ったとしても大きく価格が
違ってくることになりますよね。

もしかしたら、あなたはこの違いを
多く建てている会社とそうじゃない会社との
違いと感じられたかもしれません。
確かに、数の原理は存在しますから、
それもあるでしょう。
しかし、実際のところは、
それだけでもないんですよね。

つまり、建てている数が多いからといって
必ずしも仕入れ価格が安いわけでもなければ、
建てている数が少ないから必ずしも
仕入れ価格が高いわけでもない
ということなんですよね。

これは、その会社の企業努力に
よるものですから、一概に言えませんが、
"会社対会社"のビジネスも、
結局は"人対人"なので、メーカーさんや
取引業者さんたちから、
『この会社のために力になってあげたい』と
思っていただけるような熱意があり
誠実な会社であるかどうなのか？
が仕入れ価格に大きく影響する
ということなので。

とはいえ、多くの住宅会社がチープな
材料を使って価格を下げるのではなく、
仕入れコストを下げる努力をすることで、
良い材料を使いつつ少しでも安く
建てられるように努力しているものの、
良い家を建てようと思えば手間が
かかるわけですし、
アフターメンテナンスサービスも
しっかりしていかなければいけないわけですし、
そのためには会社を存続させなければ
いけないわけなのです。

このような背景からやはりそれほど安く
建てられるわけではありません。
ということで、住宅会社を選ぶ時は、
ただ価格が安いからという理由で
選ばないように気を付けていただければと
思います。

良い会社には、良い職人さんたちと
サポートしてくれるメーカーさんや
取引業者さんたちがついているので、
そこを見極めていくことが住宅会社選びでは
大切だということを覚えておいて
くださいね。